Een artikel of e-mail schrijven is niet altijd eenvoudig. Zeker als het gaat om artikels waarmee je wil verkopen, denk maar aan direct mailing. De meeste mensen zijn vertrouwd met het AIDA-principe (attention, interest, desire, action), maar tijdens het lezen van een salesboek kwam ik op een nog veel betere indeling. Die ging als volgt:
1) Beloof een voordeel in je eerste titel - headline - paragraaf. Wat heb je de klant te bieden?
2) Begin onmiddellijk met het uitdiepen van dat voordeel - nauwkeurige en gedetailleerdere beschrijving
2) Begin onmiddellijk met het uitdiepen van dat voordeel - nauwkeurige en gedetailleerdere beschrijving
3) Vertel de lezer specifiek wat hij mag verwachten
4) Toon hetgeen u zegt aan met bewijzen, cases etc. Met andere woorden: "prove your statement"!
5) Vertel wat de lezer mist als hij niet reageert en niet ingaat op uw voorstel
6) Herhaal nog even kort de belangrijkse voordelen van uw aanbieding op het einde
7) Zet aan tot actie
Zo, deze regels in acht nemend zou u een goede nieuwsbrief, e-mail of blogpost moeten kunnen opstellen, die ook conversies met zich meebrengt...
Geen opmerkingen:
Een reactie posten