succesvolle artikels en e-mails schrijven

Een artikel of e-mail schrijven is niet altijd eenvoudig. Zeker als het gaat om artikels waarmee je wil verkopen, denk maar aan direct mailing. De meeste mensen zijn vertrouwd met het AIDA-principe (attention, interest, desire, action), maar tijdens het lezen van een salesboek kwam ik op een nog veel betere indeling. Die ging als volgt:

 

1) Beloof een voordeel in je eerste titel - headline - paragraaf. Wat heb je de klant te bieden?
2) Begin onmiddellijk met het uitdiepen van dat voordeel - nauwkeurige en gedetailleerdere beschrijving

3) Vertel de lezer specifiek wat hij mag verwachten

4) Toon hetgeen u zegt aan met bewijzen, cases etc. Met andere woorden: "prove your statement"!

5) Vertel wat de lezer mist als hij niet reageert en niet ingaat op uw voorstel

6) Herhaal nog even kort de belangrijkse voordelen van uw aanbieding op het einde

7) Zet aan tot actie

 

Zo, deze regels in acht nemend zou u een goede nieuwsbrief, e-mail of blogpost moeten kunnen opstellen, die ook conversies met zich meebrengt...

Een goede tip

Vandaag weer een fijne dag op m'n stage. Ik vind het altijd boeiend om met de manager te werken. Hij heeft namelijk zoveel kennis en ervaring, het is leuk dat hij mij veel weetjes verteld. Ze heeft zijn bedrijf ook wanbetalende klanten. Een tip die hij me gaf:

als je later zelf een bedrijf hebt, en je hebt last van wanbetalers, stuur dan enkele vriendelijke herinneringen, maar erna onmiddellijk een deurwaarder. Dat helpt echt, en het is trouwens iets wat weinig bedrijven weten.

Nuja, niet dat ik van plan ben een eigen bedrijf uit de grond te stampen (maar hé, je weet maar nooit), toch is het een leuk weetje. Misschien ben ik er wel ooit iets mee, of kan ik het later aan m'n werkgever vertellen bij wijze van advies... Om het niet te vergeten, schreef ik daarom dit blogbericht. Groetjes!